近日，廣州瑞通生(shēng)物(wù)科技有限公司完成融資(zī)，由韓國KIP領投，天津海達跟投。瑞通生(shēng)物(wù)是一(yī)家專業從事口腔正畸生(shēng)物(wù)材料的高新技術企業，依托多年在CAD/CAM技術和激光快速成型技術方面的積累，聯合中(zhōng)華口腔醫學會正畸專業委員(yuán)會、北(běi)京大(dà)學口腔醫學院、華西口腔醫學院、華南(nán)理工(gōng)大(dà)學等多家知(zhī)名醫院、大(dà)學的技術力量，推出個性化舌側矯正産品。個性化舌側矯治技術、舌側自鎖技術達到領先水平。
瑞通生(shēng)物(wù)成立于2010年，是一(yī)家專業從事口腔正畸生(shēng)物(wù)材料的研制開(kāi)發和生(shēng)産銷售的高新技術企業。瑞通生(shēng)物(wù)依托多年在CAD/CAM技術和激光快速成型技術方面的積累，聯合中(zhōng)華口腔醫學會正畸專業委員(yuán)會、北(běi)京大(dà)學口腔醫學院、華西口腔醫學院、華南(nán)理工(gōng)大(dà)學等多家知(zhī)名醫院、大(dà)學的技術力量，緻力于個性化矯治技術的研發、應用與推廣，包括個性化舌側矯治技術、舌側自鎖技術、個性化唇側技術等等，目前已在個性化舌側矯治器的計算機輔助設計（CAD）、計算機輔助制造（CAM）和3D打印技術的牙科應用方面達到領先水平。
1、個性化舌側矯正産品（商(shāng)品名“eBrace”）
舌側隐形矯正它是将矯治器全部安裝于牙齒的舌側面進行正畸治療，外(wài)觀上看不到任何正畸治療裝置。
瑞通生(shēng)物(wù)的個性化舌側正畸系統是國内首家自主研發生(shēng)産的定制式舌側正畸産品。其舌側個性化直絲弓矯治系統及理念、個性化被動式自鎖矯治器和一(yī)體(tǐ)化成型倒凹網底托槽是全球首創。突破了傳統舌側矯治的瓶頸，使個性化舌側正畸具有完全的隐形美觀、高效舒适的優勢。
産品特點：
美觀。舌側産品與其他正畸産品相比，最大(dà)的優勢就是美觀。完全看不到患者在矯正牙齒。
舒适高效。新自鎖系統減少了弓絲與托槽的摩擦力，有利于矯治牙的移動，可縮短療程，提前完成正畸治療。在柔和的輕力水平下(xià)實現牙齒的移動，患者不易感到疼痛及不适，無需結紮，避免了結紮絲末端對軟組織的損傷，患者舒适度更好。
延長複診時間間隔。傳統固定正畸的複診間隔爲4周左右，也就是說病人每月需要到醫院調整一(yī)次。而使用eBrace新自鎖矯治系統的複診間隔，可以延長到6～8周，也就是說病人每兩個月左右到醫院調整一(yī)次即可，有效減少矯治患者複診次數。
容易清潔。新自鎖系統沒有結紮絲等附件，更有利于口腔清潔，有利于保護牙周組織健康，矯治效果更穩定。由于沒有結紮絲、結紮圈結紮在托槽上，托槽表面更光滑，不容易殘留污漬，清潔更方便。
2、義齒專用3D打印機
瑞通生(shēng)物(wù)目前已與200多家義齒廠建立合作，向他們提供設備及耗材。在國内的義齒3D打印機市場裏，瑞通生(shēng)物(wù)占了三分(fēn)之一(yī)的市場份額。
【正畸市場】
1、市場規模及增速
根據 HenrySchein 的數據，2015年我(wǒ)國正畸病例有 163 萬例，同比增長 12.4%， 若按此增速計算，則 2017 年我(wǒ)國正畸病例大(dà)約 206 萬例，每例按 12000 元計算，則我(wǒ)國正畸市場 規模在 250 億元左右。
對于潛在空間而言，我(wǒ)國正畸市場潛在市場空間在 2000 億元以上：1）2000 年中(zhōng)華口腔醫學會正畸專業委員(yuán)會調查得知(zhī)我(wǒ)國錯颌畸形整體(tǐ)患病率爲 67.82%，較上世紀 60 年代提升 30%-40%，呈上升趨勢。我(wǒ)們假設當前我(wǒ)國錯颌畸形患病率在 70%左右； 2）正畸通常有兩個年齡段，一(yī)是 5-19 歲的青少年，二是 20-34 歲的成年人,35 歲以後正畸病例較少。目前我(wǒ)國正畸病例 200 萬例左右，參照我(wǒ)國 5-19 歲和 20-34 歲兩個年齡段 3.78 億的潛在患者人數，滲透率僅約 0.5%；3）正畸客單價按 12000 元計算。參考 國外(wài)情況，我(wǒ)們保守估計 5-19 歲滲透率在 5%-10%之間，20-34 歲滲透率在 1.1%-2%之間，則我(wǒ)國正畸市場潛在市場空間在 1224 億-2395 億元之間，仍有 5-10 倍的成長空間。
我(wǒ)國正畸潛在市場空間測算
我(wǒ)國正畸預期滲透率、正畸人數（萬人）及潛在市場空間（億元）
正畸作爲口腔醫療兩大(dà)高價值診療服務之一(yī)，将顯著受益于消費(fèi)升級，率先在一(yī)二線 城市迎來爆發式增長，然後向三四線城市擴展。目前正畸市場規模爲250 億元， 長期來看，潛在空間均達到 2000 億元級别。
2、口腔正畸市場競争格局
2017年，國内正畸病例數約200萬，其中(zhōng)，傳統唇側正畸占比80%以上，透明牙套病例超過10%，舌側正畸占比較少。
傳統正畸方面同樣由進口品牌主導， 包括 3M、美奧、Ormco、Henry Schein 等。
而隐形正畸目前由艾利科技旗下(xià)隐适美品牌、國産的時代天使市占率較高。
舌側正畸方面，個性化舌側正畸因諸多技術優勢是代表未來的方向。我(wǒ)國個性化舌側正市場滲透率還非常低，潛力巨大(dà)。
2004年，全球首創的個性化舌側矯治器，Incognito推向市場，到2013年1萬多名認證醫生(shēng)使用Incognito接治病例累計超過10萬例，日本舌側病例占比超過70%。2011年，廣州瑞通生(shēng)物(wù)是國内首家、全球第二家，掌握個性化舌側矯正器規模化生(shēng)産技術的廠商(shāng)。國内細分(fēn)市場的龍頭和第一(yī)品牌，國内市場占有率超過60%。
【海達寄語】
口腔是一(yī)個非常大(dà)的賽道，但是縱觀我(wǒ)國口腔醫療服務整個産業鏈，上遊的高端耗材和設備環節最具有投資(zī)價值。其中(zhōng)，尤以種植、正畸高端耗材及相關設備領域最值得投資(zī)。
當前我(wǒ)國一(yī)線城市和部分(fēn)二線城市人均可支配收入水平可以支持種植和正畸的發展，同時這些城市擁有大(dà)量優秀口腔醫生(shēng)，服務能力強。我(wǒ)們預計種植和正畸兩大(dà)高價值項目将率先在一(yī)二線城市發展起步，然後向三四線城市擴展。
在正畸産品中(zhōng)，個性化舌側正畸有它擅長的病例，是兼具複雜(zá)病例的剛性需求和愛美人士的彈性需求的長跑賽道。目前我(wǒ)國的個性化舌側正畸市場滲透率還非常低，對比海外(wài)市場，未來還有非常大(dà)的增長空間。瑞通生(shēng)物(wù)作爲國内細分(fēn)市場龍頭，公司以研發驅動銷售，産品不斷推陳出新，在醫生(shēng)和患者中(zhōng)建立起良好的口碑，爲未來的快速發展奠定了很好的基礎。
在投資(zī)過程中(zhōng)，瑞通生(shēng)物(wù)誠信穩健的企業文化以及創始團隊對行業趨勢的把握、志(zhì)存高遠、腳踏實地的務實精神都給我(wǒ)們留下(xià)了深刻印象，相信瑞通生(shēng)物(wù)會推動中(zhōng)國個性化舌側技術的發展，給每一(yī)個愛美的人士帶來更好的正畸體(tǐ)驗。
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